开云,6年从3千万做到70亿，药商杀进医械圈，圈地圈疯了!

医疗器械畅通范畴如火如荼。

以国药器械为焦点的国药系动作不竭，而一些保守的药品畅通年夜企业也加速结构医械范畴，圈地都快圈疯了。

全国十强的医药畅通企业瑞康医药在2017年实现停业收入233.2亿元，同比增加49.3%，实现净利润10.09亿元，同比增加70.8%。这此中，医疗器械板块的营收约为70亿元，占到总营收的3成摆布。

医械畅通，全国第一的国药器械2017年的营收为307亿元，瑞康医药与国药器械比拟另有较年夜差距。但是，国药器械是老字号械商，而瑞康医药杀进医疗器械畅通范畴也才没几年。

瑞康医药本来是单一的药品配送企业，且营业局限在山东省域内。这几年，公司却在计谋年夜变局，将药品配送营业向医疗器械配送范畴延长，和由山东省向外省扩大，走向全国。

2012年，公司组建起医疗器械发卖步队，成立省内、省外医械发卖子公司，最先杀进医械圈。昔时，公司实现总营收46.22亿元，此中器械板块营收0.29亿，占比0.62%。

2013年，公司总营收59.26亿，此中器械营收2.36亿，同比增加719.7%。

2014年，公司总营收77.86亿，此中器械营收5.4亿，同比增加128.97%。

2015年，公司总营收97.5亿，其kaiyunAPP中器械营收10.51亿，同比增加94.66%。

2016年，公司总营收156.19亿，此中器械营收28.99亿，同比增加175.97%。

2017年，公司总营收233.2亿，此中器械营收约70亿，再实现倍增。

截止2017年末，瑞康医药已完成31个省分平台公司的扶植，建立起全国性的医疗器械配送平台。

仅仅用了6年时候，瑞康医药就将其在医疗器械畅通范畴的市场范围，从不到3000万做到了70亿，从山东一省做到了全国各省。医疗器械配送营业占公司营业总量的比重，也由不到1%做到了30%。

增速惊人!

中国医疗器械行业在这几年一向增加较快，医疗器械市场不竭扩容，将来这一趋向也无望延续下去。乃至，与药品比拟，医疗器械被认为更具增加潜力，利润率更高，将来市场成长空间更年夜。

很多保守的药品企业转行，或是将营业延长到医疗器械范畴来，这此中既有出产企业，也有畅通企业。瑞康医药恰是由药品配送营业拓展到医疗器械配送的代表之一。

而有些特殊的是，瑞康医药向医疗器械范畴进军的力度非分特别年夜。

瑞康医药年报显示，公司的省外扩大政策，是以控股收购医疗器械公司为主，以收购药品运营公司为辅。

在各年夜保守药商中，瑞康医药是少有的重点压宝到医疗器械上的。

截止2017年上半年，公司省外药品直销营业笼盖全国12个省分，医疗器械营业笼盖全国近30个省分。医疗器械先在药品完玉成国平台的扶植工作。

为了走出山东、走向全国，瑞康医药在近几年实行了良多良多起并购。稀有据称，其在2年里就将186家医药、器械、查验等贸易公司纳入麾下，圈地圈疯了。只是因为并购买卖金额遍及较小，相干消息未公然，业内才没怎样传出年夜消息来。

另外，瑞康医药以直销模式起身。与分销和快批等模式分歧，直销被认为是与“两票制”相婚配的模式，不受损反受益。公司跨省复制，复制的亦是“医疗机构直销+医疗器械全产物线办事”的运营模式。

将来，其扩大政策再延续的话，医疗器械板块无望与药品板块不相上下，占有公司收入的残山剩水。瑞康医药也无望成为国药器械以外的又一家全国性医疗器械畅通年夜企业。

医疗器械畅通行业集中度尚低，也还没有如药品一样迎来稠密的鼎新新政。但以国药器械为代表的保守年夜型械商、以瑞康医药为代表的保守年夜型药商，都早已步履起来了，展现出了驱逐行业年夜变局、要外行业年夜洗牌中“金瓯无缺”的勃勃野心。

行业变化未至，行业变化早已最先。将来的市场，还谁能脱颖而出，站上金字塔的顶端?

且听下回分化。

【来历：赛柏蓝器械 作者：赛金花 】

,开云报道